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    “关键在于，如何定位和食品厂的关系？”

    小成把问题抛出来，在座的几个人也都陷入了沉思。

    其实这是一对矛盾，基金会需要这个项目来保持持续展，而食品厂作为企业也需要盈利。既需要保证合作企业的利润，又得让山里的乡亲们得实惠，同时还得确保这个公益品牌不被利益所玷污。

    “能不能考虑传统加盟的方式？我们提供技术，提供流水线，然后按年收取加盟费？”6念提议道。

    小成微微一笑，看了看李东泉，“李厂长，你觉得呢？”

    李东泉微微皱眉，“小成，你刚才说要通过基金会来运作公益品牌，这个点子好！不过如果加盟的话，很多事情不好解决啊！拿我的厂子来说，为了做这个糖葫芦，必须得单独上一套流水线，加上每年的加盟费，恐怕就没什么利润可图了，赚钱多少，我并不是很在乎，可是这样的话，带领乡亲们致富，不就成了一句空话了吗？”

    朵儿显然也意识到了问题所在，皱眉不语。

    小成笑了笑：“李厂长，其实这个问题不难解决，只不过加盟这种合作方式并不太合适。”

    几个人同时把目光集中了过来。

    “如果是简单的加盟的话，不说别的，销路仍然是个问题，毕竟是基金会在宣传这个品牌，订货的电话也只能打到基金会这里，我们当然可以再把订单转给大棱山，可是今后加盟商多了，就不太好处理了。所以，我想用代工的方式！”

    “代工？”

    “生产和销售分开，食品厂只负责生产，而销售完全由基金会来负责，没了加盟费，生产商的压力会小很多，也不用愁销售问题了。”

    李东泉还是有顾虑，问道：“还有几个问题，第一，虽然没有了加盟费，但是流水线也是一道难题啊！别的不说，刚才老太太剜果肉那道工序，我就想不到如何用机械来代替，即便今后想到了办法，我作为第一个吃螃蟹的人，也要付出比旁人大的多的成本！”

    小成笑了，“谁说一定要用流水线生产了？”

    “啊？”


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